Wat actief luisteren naar klanten écht betekent (en waarom jij het waarschijnlijk fout doet)

Je hoort het overal: actief luisteren. Coaches, managers, cursussen – allemaal roepen ze het. Maar weet je wat raar is? Hoe harder we ons best doen om te laten zíén dat we luisteren, hoe minder iemand zich écht gehoord voelt. Huh?

We willen vooral bewijzen dat we luisteren

Tik eens “actief luisteren” in op Google. Wat krijg je? Tips om te knikken, hummen, papegaaien, open vragen stellen… We moeten blijkbaar een soort toneeltje spelen om te tonen dat we écht opletten. Maar voel jij je begrepen als iemand dat allemaal bij jou doet? Of voelt het een beetje nep?

Carl Rogers dacht er anders over

Carl Rogers – de man die het idee van actief luisteren uitvond – bedoelde iets heel anders. Hij vond: als jij écht wil dat iemand groeit of zich veilig voelt, dan moet je zorgen dat die zich gehoord én niet veroordeeld voelt. En dat lukt niet met een knikje of een ‘aha’. Dat lukt alleen als jij er helemaal bent, zonder oordeel.

Luisteren is iemand uitnodigen om tevoorschijn te komen

Dát is actief luisteren: niet bezig zijn met hoe goed jij luistert, maar zorgen dat de ander zich durft te tonen. Zoals die teamleider Yousef in het verhaal. Hij luisterde zó anders, dat zijn collega opeens zei: “Ik durf mezelf te laten zien. En ik zie hem nu ook.” Magisch toch?

En jij? Ben jij er echt bij?

Luister jij om te reageren? Of luister je om te begrijpen? Echt actief luisteren vraagt niet om trucjes, maar om moed. Want jij verandert ook als je echt luistert. Je voelt wat de ander voelt. Je staat even in zijn of haar schoenen. En dat is spannend. Maar ook heel mooi.


Stop met doen alsof je luistert. Begin met er echt zijn.
Hoe zou jouw volgende gesprek eruitzien als jij gewoon durft te luisteren?

Meer lezen

Adblock drama: Waarom duizenden klanten jouw webshop niet meer zien

Ontdek hoe je als retailer adblock-gebruikers toch bereikt met slimme, niet-storende advertenties.

Bedrog in het digitale tijdperk: waarom jouw bedrijf morgen al gehackt...

Bijna 1 op de 2 Vlaamse bedrijven kreeg in 2024 een cyberaanval te verwerken. Hoe bescherm jij jouw zaak?

Infobel krijgt nieuwe baas en zet koers richting AI-wereld

Infobel, de Brusselse datareus met miljoenen gebruikers, is verkocht aan nieuwe eigenaars die groot inzetten op AI.

Sjoemelen met bijberoep? UNIZO trekt aan de alarmbel!

UNIZO wil het statuut van zelfstandigen in bijberoep hervormen en oneerlijke concurrentie stoppen. Minister wordt opgeroepen tot actie.

Chocoladereep met speculoos ontketent speculaties: wordt Lotus straks opgeslokt?

Belgische merken Lotus en Côte d’Or lanceren samen een chocoladereep met speculoos. Maar is dit het begin van iets veel groters?

Wat betekent Trumps handelsoorlog voor ondernemers in Vlaanderen?

Vlaamse ondernemers kunnen grote hinder ondervinden door Trumps onvoorspelbare handelspolitiek. Prijsstijgingen en tekorten dreigen.

PV-verplichting flopt: Vlaamse regering moet bakzeil halen!

PV-verplichting uitgesteld tot april 2026. Vlaamse regering zwicht na kritiek van Voka en Raad van State.

Pensioenslag in het geniep: zelfstandigen zwaar onder vuur!

Zelfstandigen krijgen eindelijk eerlijk pensioen, en toch wil men hun bijdragen verhogen. UNIZO is woest. Wat is hier écht aan de hand?