Wanneer een onderneming failliet gaat, lijkt het alsof alles verloren is. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Achter de gesloten rolluiken zit vaak nog een waardevol handelsfonds: een combinatie van klanten, uitrusting, merknaam en reputatie die decennialang opgebouwd is.
Handelsfonds is meer dan de inboedel
Een handelsfonds omvat alle materiële én immateriële onderdelen die een onderneming haar commerciële waarde geven. Denk aan de kassa, het klantenbestand, vaste contracten, de naam op de gevel – en zelfs het vertrouwen van de buurt.
Die elementen samen maken een zaak aantrekkelijk, zelfs na een faillissement. Want voor een geïnteresseerde overnemer betekent dat een vliegende start op een bestaande locatie, vaak met behoud van de naam en klanten.
Curator moet snel handelen
De curator, die het faillissement beheert, kiest tussen twee strategieën: hij verkoopt de activa apart of als geheel. Dat laatste verhoogt vaak de waarde, zeker als er nog operationele samenhang is.
Maar timing is alles. Hoe langer het faillissement aansleept, hoe meer commerciële waarde er verloren gaat. Klanten haken af, reputaties brokkelen af. Daarom is een snelle verkoop van het handelsfonds cruciaal.
Ex-zaakvoerder als sleutel tot succes
Ook al is de curator formeel verantwoordelijk voor de verkoop, de voormalige zaakvoerder blijft van groot belang. Hij kent zijn klanten, weet wie interesse kan hebben en kan de overgang helpen faciliteren.
Die medewerking levert drie voordelen op:
- Er wordt mogelijk meer geld gehaald uit de verkoop.
- De curator ziet zijn inzet als teken van goede trouw.
- Klanten ondervinden minder hinder: cadeaubonnen of geplande leveringen blijven geldig.
Meer dan geld: ook vertrouwen
Een succesvolle overdracht van het handelsfonds beperkt niet alleen het financiële verlies voor schuldeisers, maar behoudt ook het vertrouwen van klanten. Zo kan een failliete slagerij, bakker of buurtwinkel gewoon heropenen – onder een nieuwe eigenaar, maar met hetzelfde gezicht.
📣 Ben jij ooit klant gebleven bij een zaak na overname? Deel je ervaring in de reacties of stuur ons jouw verhaal.
